[Case study] Do rezultata od content marketinga u 5 koraka

Do rezultata od content marketinga u 5 koraka - content marketing kampanja za male kompanije

Content marketing pozitivno utječe na percepciju potrošača prema kompaniji i brendu, unapređuje prodaju…

Ako se kampanja planira i pri tom precizno mjere rezultati korist od kreiranja sadržaja može biti velika.

Pored toga što je content marketing 62% jeftiniji u odnosu na televizijsku reklamnu kampanju koju 86% gledatelja programa preskoči jer ne voli reklame, sadržaj koji kompanije kreiraju potrošači vole konzumirati.

Cijena kampanje, izravan kontakt s postrošačima, kontrola nad medijima i porukama su razlozi za kreiranje content marketing kampanje.

Ako uzmemo u obzir da 60% kupovina danas počinje istraživanjem na internetu, jasno je zašto je kompaniji potrebna stalna content marketing kampanja.

 

Snimka zaslona (99

Da biste ostvarili rezultate od content marketing kampanje svaki korak mora biti planiran:

  • kreiranje sadržaja,
  • tempiranje objava,
  • pažljiva distribucija,
  • plaćena promocija svih sadržaja,

Ako vam se dogodi da jedan od ovih koraka izostane, osjetit ćete to na rezultatima.

Neću vam objašnjavati što trebate činiti korak po korak, pokazat ću vam živi primjer iz prakse na kojem radim već godinu dana i koji pokazuje sve čari dobro planirane i provedene content marketing kampanje.

 

[Case study] Agencija Capitalia

PRVI KORAK: PLANIRANJE

Planiranje kampanje je ključan korak da bi se došlo do rezultata.

 

Planiranje počinje analizom trenutnog stanja, definiranjem problema i nedostataka.

Problem: Do trenutka pokretanja kampanje, na blogu agencije Capitalia objavljivani su stručni tekstovi o računovodstvu i reviziji, te perodični sadržaji o zakonskim izmjenama.

Ovakav tip sadržaja bio je zanimljiv uskom krugu ljudi. Specifična materija i jezik struke činili su blog “teškim” za čitanje i promociju.

Ekipa koja je do tada radila na Capitalijinom blogu, radila je odličan posao.

Problem koji su imali muči većinu blogera -> nedostajao je kontinuitet u objavljivanju.

Rješenje: U agenciji su shvatili da je najbolje rješenje angažirati blogera koji će udružiti snage s inhouse timom da taj kontinuitet održava.

DRUGI KORAK: POSTAVLJANJE CILJEVA

Ako se radi stihijski nakon godinu dana rada nećete znati u kojoj ste fazi i ostvarujete li rezultat. Zato je važno prije početka kampanje postaviti cilj.

Ciljevi content marketing kampanje agencije Capitalia su:

  • povećati vidljivost web stranice na tražilicama
  • klijentima ponuditi poslovne informacije i trendove iz poslovne prakse
  • promovirati organizacijsku kulturu

 

Kako smo kreirali plan objava?

Content marketing kampanja za kompaniju Capitalia

TREĆI KORAK: PLANIRANJE OBJAVA

Počeli smo izradom content marketing plana i to za šest mjeseci.

Kalendar objava smo napravili sastavljanjem popisa:

  • tema o kojima bismo pisali na kompanijskom blogu
  • pratećih ključnih riječi
  • ciljeva koji bi blog postovi s ovim temama trebali doseći.

Različitim temama koje su vezane za poslovnu praksu nastojali smo preslikati organizacijsku kulturu i u online prezentaciju agencije.

Nakon analize i usporedbe tema za pisanje blog postova sa postavljenim ciljevima, kalendar je prilagođen ciljevima i planovima i krenuli smo na posao.

Zadatak kreatora sadržaja (mene) bio je osvježiti blog novim autorskim tekstovima koji će sadašnjim, ali i potencijalnim klijentima pružiti prvenstveno korisne, ali i interesantne sadržaje.

 

ČETVRTI KORAK: PROMOCIJA SADRŽAJA

Nakon redizajna web stranice, sav sadržaj objavljen na Capitalia.ba, pa i onaj autorski, prate odgovarajući vizuali kojim se željela postići prepoznatljivost agencije na internetu.

Svaki blog post sa Capitalia bloga promoviran je na društvenim mrežama. Naglasak ja stavljen na promociju na Facebooku.

Pored klasične komunikacije s fanovima, periodično se kreiraju i plaćene promocije sadržaja da bi doseg svakog blog posta bio veći.

 

blog u content marketing kampanji

Instagram je uključen u content marketing kampanju i jedan od interesantnijih kanala za predstavljanje organizacijske kulture, ljudskih potencijala, te vještina i kvaliteta uposlenih.

 

 

Content marketing kampanja djeluje cjelovita i dosljedna zbog sadržaja koji su prilagođeni svakoj društvenoj mreži i pratećih vizuala koji su planirani na samom početku kada i blog postovi.

U content marketing kampanji različiti kanali komunikacije moraju predstavljati kompaniju jedinstvenim glasom!

U ovoj kampanji pet različitih kanala komunikacije: blog, Facebook page, Instagram page, LinkedIn i Capitalia newsletter, čine upravo to jedinstven glas agencije što se postiglo pažljivim planiranjem sadržaja.

Budući da je jedan od ciljeva kampanje bila promocija zaposlenih i isticanje važnosti ljudskih potencijala u uspješnom poslovanju, svaki tekst objavljen je pod imenom njegovog autora. Dakle nema “kompanijskog autora ili administratora”.

Autentičnost sadržaja je bio imperativ prilikom planiranja!

Na ovaj način nije promoviran isključivo sadržaj nego i lice kompanije.

ČETVRTI KORAK: MJERENJE REZULTATA

Mjerenje rezultata content marketing kampanje presudan je element uspjeha.

Iako se čini kao dosadan korak u procesu rada, važan je zbog nekoliko razloga. Morate znati odgovore na pitanja:

  • Da li je sadržaj koristan i interesantan publici
  • Da li je sadržaj ispunio cilj koji ste zadali
  • Da li sadržaj donosi rezultat koji ste očekivali

Možda je blog post koji ste objavili vama interesantan, ali vaša publika ne misli kao vi. Zato i postoji mjerenje rezultata koje će vam pokazati:

  • broj posjeta blogu/web stranici
  • interakcija sa sadržajem – dijeljenje, lajkanje, komentiranje
  • rangiranje na tražilicama
  • povećanje prodaje

Ako dobro postavljena analitika pokazuje da sadržaj nije uspješan, mijenja se tema blog postova, način promoviranja, način pisanja…

Nakon godinu dana content marketing kampanje u Capitaliji imamo sjajne rezultate.

Povećana posjeta web stranici za 5000 posjeta, smanjenje napuštanja stranice 20%

Konačno, svidjeli smo se i Googlu!

Nismo više na onoj stranici gdje mafija zakopava leševe.

Stigli smo na prvu stranicu i tu ostajemo!

SERP rezultati od content marketing kampanje

Jesmo li kampanjom postigli cilj?

Ovim se blogom željelo kompaniju predstaviti kao partnera koji shvaća što je poslovanje u 21. stoljeću.
Svaki novi blog post, svako prihvaćanje promjena i napredovanje, korištenje novih tehnologija u poslovanju dokazuje da se cilj ostvaruje svakodnevno.

Tajna je u tome da danas na internetu ne postoji kampanja ni kampanjski rad!

Postoji odnos s publikom i on se gradi stalnom komunikacijom i interakcijom.

Ovim se blogom željelo kompaniju predstaviti kao partnera koji shvaća što je poslovanje u 21. stoljeću.

Related Posts

Leave a reply