Samostalno vođenje content marketing kampanja može biti izuzetno uspješno.
Postoji veliki broj sjajnih primjera kako su mali poduzetnici i obrtnici promovirali svoj biznis i pri tom postigli odlične rezultate.
Problem nastaje kada pravimo content marketing greške zbog kojih nema rezultata, a greške ne vidimo.
Ako ne znamo kako cjelovita content marketing kampanja izgleda, grešku ne možemo prepoznati.
Postavit ću vam nekoliko pitanja koja trebaju potaknuti na razmišljanje i analizu content marketinga bez obzira radite li za kompaniju ili za svoj osobni blog:
- Pišete blog za svoju kompaniju, a nemate plan ni cilj?
- Objavljujete tekstove na web stranici, ali niste baš redovni u pisanju?
- Blog post ste podijelili na svojoj Facebook stranici i time završili njegovu promociju?
- Mislite da primjenom jednog elementa content marketinga (samo bloga, samo društvenih mreža…) možete napraviti kampanju koja donosi rezultat?
Ako ste na samo jedno pitanje odgovorili potvrdno, imate problem.
Taj problem ima nekoliko oblika:
Nećete ostvariti posjete na blogu koji pišete! – posjeta će biti, ali u valovima i samo u onim trenucima kada post podijelite na društvenim mrežama. Privlačenje stalnih i vjernih čitatelja (možda budućih kupaca) ostat će za neke druge kampanje ili za vašu konkurenciju.
Kako ćete znati imate li od svakog objavljenog posta rezultat ako ne znate kakav bi taj rezultat trebao biti. Pisanje bez plana i reda je hobi, nije marketing!
Nema vas na tražilicama – ako sadržaj nije optimiziran, isključujete ogroman potencijal, a to je dugoročna korist od sadržaja koji je dobro pozicioniran na Googleu.
5 razloga za neuspjeh content marketing kampanje
Ako sami realizirate kampanju i niste sigurni radite li pravu stvar, pogledajte pet razloga neuspjeha content marketing kampanje.
Za svaki od ovih pet problema ponudit ću vam i rješenje koje je u praksi provjereno i dokazano uspješno.
1 Blog je početak i kraj content marketing kompanije
Ako ste content marketing sveli na pisanje bloga, vrlo brzo ćete doći u situaciju da taj blog postane sam sebi svrha.
Vi pišete, publika možda čita, i tu sve završava. Blagi rast posjeta web stranici je jedini rezultat koji ste postigli. Novaca nema!
2 Sadržaj koji objavljujete dijelite jednom
Sadržaj koji ste objavili na blogu dijelite jednom na društvenim mrežama i to onaj dan kada ste ga objavili.
Blog post (video, podcast…) podijelite na svim društvenim mrežama na kojima imate profil, sutra pogledate Google analytics i tu završite.
Svima koji su zainteresirani za vaš sadržaj treba dati priliku da sadržaj vide. Ako dio vaše publike nije bio online kad ste na Facebooku podijelili sadržaj, nisu uspjeli vidjeti što je novo.
Sadržaj se može dijeliti više puta, na svim društvenim mrežama. Jedino je važno procijeniti kada je najbolji trenutak za promoviranje određene teme i sadržaja iz arhive.
3 Sadržaj nije SEO optimiziran
Ako sadržaj koji ste objavili na svom blogu niste optimizirali za tražilice odrekli ste se dugoročnih rezultata svog rada.
Ovo vam naglašavam jer ja i danas sklapam poslove zahvaljujući tekstovima koje sam na blogu objavila prije pet i više godina!
Veliku korist možete imati i od osnovnog SEO znanja koje nije prezahtjevno za učenje, a dugočno će vam sigurno donijeti rezultate.
4 Niste platili reklamu na društvenim mrežama
Sadržaj ste podijelili na Facebook stranici, osobnim profilima, u nekoliko grupa i završili promociju.
Da se ne lažemo, nema besplatnog ručka i točka. Doseg objave na Facebooku je smanjen, pa ako želite da svi vaši sadašnji i budući fanovi vide da imate novu objavu morate je promovirati plaćenim objavama.
Na fotografijama možete vidjeti razliku o kojoj vam pričam.
Ako ste uložili truda da stvorite kvalitetan sadržaj, nekoliko dolara za njegovu promociju je sastavni dio kampanje.
5 Nemate email listu
Iskusni blogeri i internet marketari email listu nazivaju “suhim zlatom”. Ne bez razloga!
Email listu čine adrese koje su vam ljudi ostavili uz dozvolu da im šaljete sadržaje jer žele čitati (gledati, slušati) sve ono što vi objavljujete. Ako su već zainteresirani za sadržaj, možete im s vremena na vrijeme ponuditi i svoje proizvode.
Od ukupnog broja pretplatnika na vašoj email listi njih 5 do 10% će kupiti vaš proizvod. Sad izračunajte koliki vam je to gubitak ako nemate listu!
Kako izbjeći ili riješiti content marketing greške?
Kada imate planirane i organizirane osnovne elemente content marketing kampanje možete primjeniti sjajan savjet Georga Vroomena, nekadašnjeg vlasnika manufakture Carvelo Cycles:
Za nas je zapovijed da ljudi moraju vidjeti naš proizvod na pet različitih mjesta da bismo mi stekli kredibilitet!
U praksi bi to značilo da isti sadržaj morate objaviti na pet različitih kanala komunikacije:
- Vaš blog
- Facebook – uz interesantnu sliku, video…
- Twitter –
- Instagram – reels, story
- Newsletter – ovo je publika koju “posjedujete” i koja je sigurno zainteresirana za vaš sadržaj
Content marketing je eko sustav. Ako u eko sustavu nedostaje jedan element gubi se ravnoteža koja će sigurno dovesti do problema.
Koji problem može pogoditi vas ovisit će o količini i vrsti grešaka koje pravite.
