SEO optimizacija vašem biznisu može donijeti veću prodaju, ali pod uvjetom da ga koristite kako treba.
Najveća mudrost je temeljito i pedantno primjenjivanje pravila optimizacije za tražilice.
Što je SEO optimizacija i za što služi?
SEO je skraćenica za Search Engine Optimization što u prijevodu znači optimizacija web stranice za tražilice.
SEO je proces kojim uz pomoć različitih postupkaka, tehnika i strategija nastojimo povećati vidljivost web stranice i njenog sadržaja u neplaćenim (tzv. organskim) rezultatima pretraživanja na tražilicama poput Googlea, Binga, AI alata…
Cilj SEO optimizacije je zauzeti što višu poziciju (idealno prve tri) u rezultatima pretraživanja kada korisnici pretražuju ključne riječi ili fraze relevantne za vaš posao, proizvode ili usluge.
Zašto nam treba SEO optimizacija?
Povećava vidljivost:
Većina korisnika klika samo na rezultate na prvoj stranici pretrage (prve tri ili četiri).
Dobar SEO osigurava da vaša stranica bude visoko rangirana, čime je znatno vidljivija potencijalnim kupcima.
Kvalitetniji promet:
SEO privlači kvalitetnu posjetitelje, one koji aktivno traže informacije ili proizvode koje vi nudite. To povećava vjerojatnost da će postati kupci, klijenti ili stalna publika.
Izgradnja povjerenja i autoriteta:
Web stranice koje se pojavljuju na vrhu organskih rezultata pretrage doživljavaju se kao pouzdane i autoritativne u svojoj domeni.
Dugoročna isplativost:
Za razliku od plaćenih oglasa (poput Google Ads), organski promet koji dolazi zbog SEO-a je besplatan po kliku, što ga dugoročno čini isplativijom marketinškom strategijom. Kad kažemo da optimizacija radi dugoročno mislimo na to da jednom optimiziran blog dovodi godinama kupce za razliku od oglasa koji prestaje raditi kada prestanete plaćati.
Ako znate što je SEO i želite dugoročno graditi odnos s klijentima dijeljenjem znanja, pronašli ste pravi način.
Što SEO može učiniti za vaš biznis?
Što je SEO na web stranici biznisa pojasnit ću vam na primjeru.
Ivana nije stvarna osoba, ali će biti sjajna glumica za potrebe ovog teksta.
Ivana je vlasnica biznisa u BiH, radi se o prodaji sjemena i preparata za pripremu i tretiranje zemljišta za uzgoj organske hrane.
Napravila je web stranicu za svoj biznis na kojoj će educirati potencijalne kupce, upoznati ih sa onim što prodaje i na osnovu tog sadržaja privlačiti kupce kad god oni budu tražili informacije na Googleu.
Na web stranici je objavila tekst o tome što je organska hrana, u kojem spominje i EU regulativu koja je vezana za ovu oblast, kvalitet i sigurnost hrane.
Ivanin tekst je kvalitetan i sadrži informacije koje mogu potencijalnim kupcima uštedjeti vrijeme u traženju odgovora i rješavanju problema, dati im korisne smjernice.
Problem je što teksta nema na Google tražilici.
Ako tekst nije SEO optimiziran ljudi koji trebaju vaš sadržaj mogu ga naći samo ako im vi date link.
A kako ćete im vi dati link ako ne znate da oni to traže, oni ne znaju da vi postojite i da im sadržaj na vašoj web stranici može pomoći.
Da je SEO teksta urađen, Ivanin biznis bi imao prodavača kad god kupci potraže ovakav sadržaj.
Što se dogodi kada ne znate kako napraviti SEO optimizaciju teksta? (primjer iz prakse)
Ako sadržaj nije optimiziran za tražilice on ne donosi poslovni rezultat.
Ivana nije znala kako uraditi SEO optimizaciju i zato tekst ne radi za njezin biznis.
Počela je dobro.
Kreirala je URL koji je kratak, jasan i sadrži ključnu riječ (šta je organska hrana).
Ovdje se završava sve što je dobro urađeno za SEO teksta o organskoj hrani.
Kada je Google došao na web stranicu i pitao što ovdje ima, Ivana mu je rekla “organska hrana taraba osam dva jedanaest točka, zarez ime mog poduzeća.”
Za to služi title tag, da kaže što se na stranici nalazi. Google je pogledao sadržaj i shvatio da Ivana ne govori istinu.
Zašto Google smatra da to nije istina?
Jer na ovoj stranici ne postoji nijedan element koji Googleu govori da je na ovoj stranici tekst o organskoj hrani.
Elementi SEO optimizacije teksta:
- H1, H2, H3 tagovi
- Alt tag fotografije
- Interni linkovi
- Vanjski linkovi
- Meta description
- Ključne riječi
U nastavku teksta vam pokazujem što u tekstu Ivana nije precizno definirala.
Greške koje je Ivana napravila
- Nije imala H1 tag — naslov je bio označen kao H2.
- Nije koristila H2/H3 podnaslove, nego samo bold tekst.
- ALT tag fotografije je glasio “NEWS”, bez ikakve veze sa sadržajem.
- Koristila je više od 10 ključnih riječi, uključujući one nevezane uz temu (“pčelarstvo”, “ratarstvo”…).
- Meta opis je bio predug (799 znakova) i neusklađen s temom.
Naslov teksta koji se u SEO optimizaciji označava kao H1 mogao bi biti dobar. Kažem da bi mogao, ali nije jer u ovom tekstu H1 tag ne postoji. Naslov je označen kao H2.
Ne možete na stranici imati H2, a da prije toga niste stavili H1. To je kao da kockicu broj 2 pokušavate zakačiti u zraku, a ne na kockicu 1.
Podnaslovi u tekstu, odnosno H2, H3 tagovi su izostali. Mnogo je onih (i Ivana je među njima) koji BOLD smatraju podnaslovom. To je greška.
Bold je debeli tekst i na webu nema veliku SEO vrijednost.
U tekstu o organskoj hrani postoje podnaslovi, ali to Googleu nitko nije rekao.
On ne govori našim jezikom, zato morate naučiti njegov jezik i H2 tagom mu reći: “Hej, dečko, ovo ti je podnaslov. Baci oko!”
Još jedan problem je ALT tag fotografije koja se nalazi na početku teksta i također je važna u “razgovoru s Googleom.”
U ovom slučaju Ivana je Googleu rekla da se na fotografiji nalazi “NEWS” (pogledajte fotografiju ispod). Ni naziv fotografije ne daje bolju informaciju o slici. Kako izgleda naziv fotografije najbolje vidite kad se ona ne učita (vidljivo na slici ispod).
Za SEO bi bilo dobro da naziv fotografije i alt tag opisuju ono o čemu u tekstu govorimo i time dajemo dodatnu vrijednost tekstu.
Veliki problem su i ključne riječi dodate ovom tekstu. Ima ih više od 10. To su vjerojatno svi pojmovi koji su vezani za Ivanin biznis. Ono što Ivana ne zna je da se tekst o organskoj hrani ne može pozicionirati za pojmove “pčelarstvo, ratarstvo, poljoprovreda, pročišćavanje voda…”
Ova praksa pretrpavanja ključnim riječima se zove keyword stuffing i loša je za SEO. Ako ovo radite svjesno pravite štetu tekstu.
Još jedan loš elemet za SEO teksta je meta description (meta opis) koji je predug i nema nikakve veze s organskom hranom i ovim tekstom koji smo uzeli za pimjer.
Ovakav meta opis je propuštena prilika da se čitatelje zainteresira za svoj sadržaj. Od dozvoljenih 160 karaktera Ivana je odlučila iskoristiti 799 i tu dodati tekst koji ne govori o tome kakva se korist krije u ovom tekstu.
Što je Ivana trebala uraditi da tekst na njenoj web stranici dovede posjetitelje i kupce?
Iskoristiti ove SEO elemente:
H1: Što je organska hrana (i kako je prepoznati)
H2: Minimalni kriteriji i EU regulativa
H2: Kako prepoznati kvalitetu organske hrane
H3: Certifikati i oznake na pakiranju
Ispravan ALT tag:alt="Organska hrana s EU eko oznakom – primjer certifikata"
Ispravan meta opis:
“Što je organska hrana i kako je prepoznati: vodič s EU pravilima i certifikatima za male proizvođače i kupce.”
I da odgovorimo na pitanje iz ovog podnaslova, kad ne napravite optimizaciju teksta Google vašu web stranicu ne pokazuje čitateljima kao dobar sadržaj iz dva razloga:
- Jer je blog zaista loš
- Jer Google nije uspio shvatiti o čemu je u blogu riječ (Ivanin blog je baš takav).
Zašto je SEO važan za vaš biznis
Zato što ga vaši kupci koriste kad god traže informacije. Ovo je najjednostavniji odgovor.
Postoje istraživanja koja potvrđuju da:
- 68% online iskustava počinje na tražilicama (Brightedge)
- 63% svih kupovina počinje online, čak i ako se sama kupnja dogodi u trgovini (Oberlo)
- 66% ljudi provodi neku vrstu online istraživanja prije kupnje na internetu (SemRush)
To što ste svojim znanjem, uputstvom, savjetom danas nekom pomogli, sutra vam može dovesti klijenta jer vi ste autoritet i pokazujete to uz pomoć SEO optimizacije.
Česta pitanja o SEO optimizaciji i taktikama optimizacije
Što je SEO i zašto je važan za prodaju?
SEO je proces kojim web stranica postaje razumljiva tražilicama i korisnicima. Kad vas Google razumije, lakše vas prikazuje onima koji trebaju vaše proizvode i to vodi prodaji.
Koliko ključnih riječi treba koristiti?
Jedna glavna tema i 3–5 srodnih izraza. Fokusirajte se na jasnoću, ne količinu.
Zašto su H1, H2 i alt tagovi važni?
Oni Googleu (i AI modelima) “govore” o čemu je stranica, što olakšava razumijevanje i kontekstualno povezivanje sadržaja.
Koliko treba da SEO donese rezultate?
Prvi znakovi se vide u nekoliko tjedana, stabilni rezultati i prodaja u 3 do 6 mjeseci.
Mogu li već objavljeni tekst SEO optiizirati i urediti?
Naravno. Svi sadržaji na web stranici se mogu urediti, poboljšati, osvježiti, ali to neće odmah biti vidljivo na Googleu. Potreban je period (nekad i mjesec i pol) da pretraživači prikažu vaš novi naslov i osvježene dijelove teksta.
